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    让小农户做电商大生意

    山东曲阜依托电商开展特色农业产销服务

    作者:王 勇 来源:中华合作时报 发布时间:2019年03月21日  字体: 缩小 增大 
     
     
      曲阜供销电商公司员工正在包装网销产品。 王 勇
     
      “有果自远方来”,带着“儒家味道”,借助天猫平台,孔子故乡山东省曲阜市的供销电商在2018年“双11”活动当天,一举实现销售额895万元,位居全国生鲜类目电商平台第二名。
     
      这不仅让曲阜市供销合作社对继续深化综合改革充满了信心,也让跟着供销合作社干的农民对未来充满了信心。
     
      不怕旱的?#40092;?/strong>
     
      “岁数大了,出去打工别人都不敢要了,只能在?#20381;?#31181;地。”64岁的朱兴桂是曲阜市石门山镇石头村人。村子位于山区,村民们主要以种?#19981;?#29983;和地瓜为生,由于地?#24179;?#39640;,取水困难,“种不出什么名堂来。”即?#25925;?#39118;调雨顺,一般一亩地也只能产600斤花生,往高了按照2元/斤的价格计算,一亩地也只能收入1200元,这还没算人工、种子?#22836;?#26009;成本。如果是遇?#36739;?#21435;年那样的大旱,花生都是瘪果,农民连农膜的成本都收不上来。
     
      让朱兴桂觉得?#20197;?#30340;是,去年供销合作社的电商公司进驻了他们村子。这家公司成立于2016年10月,通过天猫、京东、平多多、贝店、供销e?#19994;?#32593;络平台,主要销售绿色无公害农产品。目前,电商公司已建成镇级服务站12个、村级电商服务点50个,初步实现公共服务、物流配套、乡村网点“全覆盖”,并配套建设了适应农产品电商销售所需的冷库、包装?#23548;?#21644;农产品展销厅。
     
      根据石头村的自然条件,电商公司强烈推荐朱兴桂他们种植更加抗旱的?#40092;恚?#24182;?#20449;?#32479;一?#23637;?#24182;进行电商销售。第一年还免费提供苗子,专门配备技术员对他们进行种?#24067;?#26415;指导,帮助他们种出更加符合电商渠道销售的标准化果实。认准供销合作社的牌子,这一年,朱兴桂牵头邻居种了110亩?#40092;懟?#22312;曲阜市,供销电商公司累计动员农户发展?#40092;?#35746;单种植2508亩。
     
      由于?#40092;?#38656;水量小,苗子扎下根后基本上就不用再浇水了,尽管遇到了去年那样几乎一个夏天都没有滴雨的干旱,朱兴桂他们一亩地仍然收获3000余斤,按照地头?#23637;?#20215;平均0.6元/斤计算,把人工和物料成本算到最高,扣除后,一亩地纯收入也在800元以上。
     
      专业化全程服务
     
      带动小农户发展现代农业是供销合作社的历史使命,发挥自身软?#24067;?#20248;势,曲阜供销电商展现出了独特的价值。当石头村的?#40092;?#25910;获时,电商公司便直接把?#23637;?#30340;货车开到农民的地头。朱兴桂他们又成了电商公司的包装工,按?#23637;?#21496;的要求,将?#40092;?#20998;装进包装盒内,贴上快递单号,由快递公司直接投送?#36739;?#36153;者手上。不仅?#40092;?#21334;到了一份钱,给?#40092;?#21253;装也挣到一份钱,同时也直观感受了电商销售的过程,受到了教育,对规范化种植有了更加深刻的?#40092;叮?#23545;发展电商订单种植也更有信心!
     
      术业有专攻,农产品电商销售也有自己的门道。?#40092;?#36824;算耐存储的,如果遇到圣女果、樱桃这样的鲜果,没有丰富的经验和规范化操作,送?#36739;?#36153;者手上的可能就会是坏果。赔付订单一多就会大大压缩种植利润。这一点,电商公司显然要比普通农民更加专业。比如樱桃销售,他们在采摘回来后,不会马上快递发货,而是根据当天?#23548;势?#28201;先作“打冷”处理,即冷藏3—6个小时,?#21592;?#20813;室外温度较高,导致运输中出现坏果烂果现象。为了保?#24066;?#35201;,电商公司还会在快递盒内放入冰,确保消费者收到手上的和刚从树上摘下的是同一个品?#30465;?#20165;是保鲜一项,要做好电商,就不是一家一户农民能做得好的,更不用?#24471;?#23478;电商平台都有各自不同的规则,针对不同平台去采取不同的销售策略了。
     
      为带动农民按照电商销售要求进行标准化生产,发展特色订单农业,曲阜供销电商依托旗下合作社流转了100余亩土地、托管4000余亩土地,提供产供销一条龙服务,实行保护价?#23637;骸?#30446;前仅金银花一项,种植面积已突破500亩,每年每亩可为社员增收3000元以上。2018年7月,曲阜供销电商又成立了无人机植保服务站,引进植保飞机10架、喷药机3台,飞?#28866;?#31215;6.5万亩。
     
      为突出曲阜及周边特色,曲阜供销电商公司专门打造了“山东曲阜供销特色馆”和“有果自远方来”“儒家味道”两个品牌。2018年线上交易额突破1.6亿元,增加农民收入600多万元。全年销售?#40092;?500吨、樱桃2600吨、黄桃950吨、蓝莓200吨、草莓120吨,直接服务客户数量超过1000万人次。特别是自2017年5月20日上线供销e家以来,曲阜供销电商已带动贫困村近20户贫困户户均年增收3000余元。
     
      目前,除了在曲阜本地以及山东临沂以外,曲阜电商公司还在广西、陕西、四川、上海等地?#24067;平?#20102;6个仓库,原产地采?#21512;?#19978;发货,有效解决了当地农产品卖难价低伤农难题,促进线上线下融合发展,帮助农民增收脱贫致富。
     
      听说合作社供销电商公司今年要增加?#40092;?#26032;品种,惊蛰?#23637;?#26417;兴桂就早早跑到公司咨询,?#32431;?#24590;样合作更赚钱。“去年一年下来,老百姓都清楚种?#40092;?#21512;算。”邻居们决定,要把全部200亩地都拿出来,跟着供销合作社种?#40092;?#20570;电商。
     
     
      (责任编辑:张晓远)
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